نوشته شده توسط : الهام جوادپور

بازار یابی چریکی

علم بازاریابی از علوم پایه دنیای تجارت محسوب می شود.جهت رونق و حفظ یک کسب وکار نیازی به انواع استراتژی ها و برنامه ریزی های بازاریابی است.بازاریابی در واقع احترام به خلق عقاید مشتریان نسبت به یک محصول و سپس حفظ این عقاید در ذهن آنان است و آنچه که موجب ظهور علوم جدید در دنیای تجارت می شود تعریف روشهایی است که بتواند نقصان های موجود در یک روش را مرتفع کند.

اگر مردم مارا نشناسند و در مورد محصولات با خدمات ما آگاهی و شناخت نداشته باشند تا در به خرید از ما نخواسته بود.

علت عمده ای که باعث می شود و بسیاری از شرکت ها در تصویر سازی و جذب مشتری با ناکامی روبرو شد نه آن است که مدیران آنها نمی دانند بازاریابی از کجا شروع کنند یا اینکه نمی دانند چگونه بسیاری از کارکردهای یک بازاریابی موثر را بخوبی انجام دهد.آنچه در فرآیند برندسازی بیش از فنون و روش ها منشا اثر دارد برخورداری از یک نظام منسجم و راهبردی است، برای داشتن برند قوی، موفق و پول ساز باید خود و یکایک کارکنان را به بینش بازاریابی مجهز نمایند. یکی از پاسخ ها به چالش های امروز بازاریابی و فروش در گرو بازگشت به نگرش بازاریابی چریکی و استفاده از اصول راهکار های این شیوه است. مفهوم چریکی که از روش های کلاسیک جنگی گرفته، در بازاریابی به عنوان نوعی روش برقراری ارتباط نامتقارن استفاده می شود.

این راهکار برای کسب و کارهای بزرگ می تواند کارایی داشته باشد اما در اصل این نوع استراتژی بیشتر برای کسب و کارهای کوچکتر استفاده می شود که به دلیل بودجه کم نمی توانند با بزرگان صنعت خود رقابت کنند. بازاریابی چریکی روشی نامنظم و غیر معمول در انجام فعالیتهای ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است. چنین پیشرفت هایی به گونه ای طراحی می شوند که مخاطب هدف، حتی از وجود آن بی اطلاع است.





:: بازدید از این مطلب : 8
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : دوشنبه 25 اردیبهشت 1396 | نظرات (0)
نوشته شده توسط : الهام جوادپور

چند ترفند عالی برای اینکه بتوانیم زبان بدن دیگران را بخوانیم

زبان بدن، آنچه در ذهن دیگران می‌گذرد را افشا می‌کند، به شرط آنکه بدانید دنبال چه چیزی بگردید. چه کسی هست که حداقل چند باری نخواسته باشد فکر دیگران را بخواند؟

قول می‌دهم شما هم پیش از این بیشتر از آنچه فکرش را می‌کنید از اشارات زبان بدن (Body Language) استفاده کرده‌اید. پژوهشی در دانشگاه UCLA نشان داده است که تنها ۷ درصد از ارتباط‌های انسانی بر پایه‌ی واژه‌ها شکل می‌گیرند، ۳۸ درصد را تُن صدا و ۵۵ درصدِ بقیه را زبان بدن تشکیل می‌دهند. اگر یاد بگیرید چگونه این ۵۵ درصد را بفهمید و تفسیر کنید، می‌توانید در مواجهه با دیگران یک سر و گردن بالاتر ظاهر شوید.
وقتی حسابی کار می‌کنید و هر آنچه از دست‌تان برمی‌آید برای دست‌یابی به هدف انجام می‌دهید، از هر چیزی که بتواند به شما برتری بدهد و راهتان را به سمت موفقیت هموار کند، استقبال می‌کنید. در این مقاله با چند ترفند عالی آشنا می‌شویم تا بتوانیم زبان بدن دیگران را بخوانیم.


موسسه‌ی TalentSmart بیش از یک میلیون نفر را مورد بررسی قرار داده و به این نتیجه رسیده که افرادی که بهترین عملکردها را دارند (دقیقا ۹۰ درصد از بهترین‌ها) همان‌هایی هستند که هوش هیجانی (EQ) بالایی دارند. این افراد از قدرت اشارات غیرکلامی در ارتباط‌های انسانی آگاهند و به همین خاطر، زبان بدن را زیر نظر دارند.
دفعه‌ی بعدی که جلسه‌ای دارید، قراری دارید و یا حتی در جمع خانواده هستید، به این نشانه‌ها دقت کنید:

روی هم انداختن دست‌ها و پاها نشانه‌ی مقاومت است

لبخند واقعی کنار چشم‌ها چین و چروک می‌اندازد

تقلید زبان بدن نشانه‌ی خوبی است

نحوه‌ی ایستادن، حقیقت را بیان می‌کند

چشم‌هایی که دروغ می‌گویند

بالا بردن ابروها نشانه‌ی ناراحتی است

تکان دادنِ اغراق‌آمیزِ سر نشانه‌ی اضطراب است

به هم فشردن فک نشانه‌ی استرس است

 

 





:: بازدید از این مطلب : 1
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : یکشنبه 24 اردیبهشت 1396 | نظرات (0)
نوشته شده توسط : الهام جوادپور

 

 حسابداری صنعتی(بهای تمام شده )

 

آن بخش از حسابداری است که به تشخیص، ثبت، تجزیه و تحلیل و گزارش بهای تمام شده محصولات یا فعالیتهای معین می پردازد. به حسابداری صنعتی، حسابداری بهای تمام شده نیز می گویند. حسابداری صنعتی یک ابزار بسیار مهم در اختیار مدیریت می باشد تا مدیران را در برنامه ریزی، کنترل و نظارت و بررسی نتایج فعالیت ها یاری نماید.

مدیریت با استفاده از حسابداری صنعتی، بهای تمام شده تولیدات را محاسبه نموده و کنترل خود را بر روی هزینه های مواد، دستمزد  و سایذ هزینه های تولید اعمال می کند. مدیران در صورتی که گزارش های دقیق و صحیحی از عوامل هزینه نداشته باشند، در تصمیم گیری خود در جهت افزایش تولید یا سایر تصمیم گیری ها با مشکل مواجه خواهند شد. حسابداری مالی در موسسات وظیفه تهیه گزارش وضعیت مالی و جریان های ورودی و خروجی وجه نقد را برعهده داشته و بیان می کند که در طول دوره مالی چه نتایجی حاصل شده است. اما حسابداری صنعتی در کنار حسابداری مالی گزارش هایی از حزئیات تولید و مراکز ایجاد هزینه ارائه می دهد. به صورت دقیق تر حسابداری صنعتی مقدار مصرف مواد، میزان تولید، ساعات کار انجام شده و هزینه های سایر عوامل تولید را در اختیار مدییت قرار می دهد تا بر اساس این اطلاعات و گزارش ها مدیریت بتواند تصمیم گیری، کنترل وبرنامه ریزی نماید.

بطور کلی ، حسابداری صنعتی دارای سه وظیفه و کارکرد مهم زیر می باشد:

1-  اندازه گیری و محاسبه بهای تمام شده تولیدات و یا به مفهوم دیگر هزینه یابی

2-  فراهم کردن اطلاعات لازم برای ارزیابی عملکرد

3-  فراهم کردن اطلاعات لازم برای برنامه ریزی، کنترل و تصمیم گیری

 

 





:: بازدید از این مطلب : 2
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : شنبه 23 اردیبهشت 1396 | نظرات (0)
نوشته شده توسط : الهام جوادپور

سیستم های اندازه گیری موجودی کالا

ب) سیستم دائمی موجودی کالا:

در این سیستم واحد تجاری در هر لحظه اطلاعات مربوط به هریک از اقلام کالا را در اختیار دارد. در حقیقت بدون نیاز به شمارش فیزیکی موجودی کالای پایان دوره به راحتی می توان بهای تمام شده آن را در هر لحظه مناسب نمود. هرچند که در سیستم دائمی نیازی به شمارش موجودی کالای پایان دوره نیست، با این وجود به منظور اطمینان از این که مانده موجودی ها در انبار حداقل یک مرتبه در سال انجام می شود. در این سیستم، کلیه مبادلات مربوط به خرید در سیستم دائمی کالاهای خریداری شده در بدهکار موجودی کالا ثبت می گردد و در زمان فروش نیز معادل بهای تمام شده حساب موجودی کالا بستانکار می شود. مهمترین مزیت های سیسام دائمی نسبت به سیستم ادواری بصورت زیر است :

1-  در سیستم دائمی می تو ان اطلاعات مربوط به بهای تمام شده و سود را برای هر فروش بصورت مجزا تعیین نمود. بنابراین این سیستم اطلاعات بیشتری را در اختیار مدیریت قرار میدهد.

2-  در سیستم دائمی در هر تاریخی می توان بدون نیاز شمارش موجودی ها، اطلاعات بهای تمام شده و صورت سود و زیان را ارائه نمود. بنابراین در این سیستم در کوتاهترین زمان میتوان صورت سود و زیان را تهیه نمود.

 





:: بازدید از این مطلب : 1
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : چهارشنبه 20 اردیبهشت 1396 | نظرات (0)
نوشته شده توسط : الهام جوادپور

سیستم های اندازه گیری موجودی کالا

در محاسبه بهای کالای فروش رفته  و موجودی کالای دوره و نیز در انجام ثبت های مربوط به خرید و فروش کالا در شرکت های بازرگانی ممکن است از سیستم های ادواری موجودی کالا یا سیستم دائمی موجودی کالا استفاده شود که در زیر به توضیح این دو سیستم پرداخته می شود.

الف) سیستم ادواری موجودی کالا :

در این سیستم، تعداد کالاهای موجود در پایان هر دوره مالی باید از طریق شمارش فیزیکی موجودی های باقیمانده در انبار تعیین شود. به عبارت دیگر از آنجایی که در این سیستم از دفاتر حسابداری نمی توان اطلاعات مربوط به کالاهای فروش رفته یا مصرف شده را تعیین نمود، بنابراین شمارش موجودی کالای پایان دوره الزامی بوده و بهای تمام شده کالای فروش رفته با توجه به موجودی کالای پایان دوره تعیین میگردد و بیشتر در شرکت هایی مناسب است که تنوع اقلام زیاد بوده و بهای تمام شده آنها کم می باشد.

در سیستم ادواری، بهای کالای فروش رفته و سود و زیان بصورت دوره ای(سالانه-شش ماهه و غیره) و پس از شمارش فیزیکی موجودی کالا محاسبه می شود. همچنین در این سیستم نمی توان اطلاعات مربوط به بهای تمام شده و سود را برای هر فروش بصورت مجزا تعیین نمود، بلکه سود و زیان و بهای کالای فروش رفته به شکل کلی در پایان دوره های گزارشگری محاسبه می گردد.





:: بازدید از این مطلب : 4
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : سه‌شنبه 19 اردیبهشت 1396 | نظرات (0)
نوشته شده توسط : الهام جوادپور

ارزیابی راهکارهای مختلف و تصمیم گیری در خصوص اتخاذ یک روش

برای تولید یک محصول در شرکت های تولیدی ممکن است روش های متفاوتی همراه با هزینه های متفاوتی وجود داشته باشد. برخی از این روش ها هزینه ثابت کمی دارند، ولی به علت داشتن

دستمزد بالا و سرعت تولید پایین به ازای هرواحد هزینه معتبر زیادی دارند. اما در روش های با تکنولوژی بالاتر، به دنبال کاهش نیروی کار و صرفه جویی در میزان استفاده از مواد، از میزان هزینه

های متغیر کاسته شده ولی سهم هزینه های ثابت در تولید محصول زیاد می شود. مدیریت یک واحد تولیدی به دنبال این است که برای تولید محصول، روشی را انتخاب نماید که کمترین هزینه و

بیشترین سود را عاید شرکت کند. البته میزان تقاضا نیز بر تصمیم گیری موثر است و انتخاب یک روش مطلوب به سطح فعالیت نیز بستگی دارد.





:: بازدید از این مطلب : 1
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : یکشنبه 17 اردیبهشت 1396 | نظرات (0)
نوشته شده توسط : الهام جوادپور

10 اصل اساسی استراتژی

 در 50 سال گذشته بسیاری از سیستم های نوین استراتژی به کسب و کار معرفی شده اند 

در طول زمان متفکران بزرگ استراتژیستهای واستراتژیستهای از بسیاری از کشورها تعداد بی شماری اصول استراتژی را معرفی کرده که منجر به موفقیت شده و تلاش برای اتخاذ یک  نسخه واحد از آنها نمیتواند برای همه شرکتها با هر شرایطی مناسب باشد.

از راه تحلیل عمیق و مقایسه میان استراتژیست در طول زمانها 10اصل اساسی استراتژی را تعیین می کند که شامل:

  1. کاملا به یک هدف معین و روشن فکر کنیم و به آن متعهد باشیم
  2. ابتکار عمل را در دست بگیریم. و آن را حفظ کنیم
  3. برای تجمع وتمرکز منابع خود صرفه جویی کنیم
  4. از موقعیت یابی استراتژیک استفاده ببریم
  5. کارهای غیر منتظره انجام دهیم
  6. همه چیز را ساده بگیریم
  7. همزمان راه حل ها و جایگزین های چند گانه فراهم کنیم
  8. برای دستیابی به هدف از مسیرهای غیر مستقیم استفاده کینم
  9. زمان بندی و ترتیب گذاری ر اعمال کنیم
  10. از موفقیت خود بهره برداری کنید.

از مطالعه های که انجام داده شد مشخص شده است که منابع بیش از اندازه یا حتی منابع برتر داشتن الزامی برای موفق شدن نیست همچنین پیتر دراکر پیوسته هشدار می دهد که اگر شرکتی به  اتخاذ استراتژی هایی که در گشته باعث موفقیتش شده ادامه دهد در نهایت با شکست روبه رو خواهدشد زیراکه محیط , تکنولوژی , سیاست , اقتصاد و ..  ثابت نیستد و مداوم تغییر می کنند.

همچنین اصول استراتژ ی ها هیچ نوع دروغ گویی , تقلب یا نادرستی را شامل نمی شود  ممکن است گاهی استراتژیستها ی موفق به بلوف زدن یا گمراه کردن حریف در مود نیات خود فریبکاری کنند اما آنها مشتریان ویا کارکنان خود را فریب نمی دهند ویا با قصد و به عمد قوانین را نقص نمی کنند.





:: بازدید از این مطلب : 2
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : چهارشنبه 13 اردیبهشت 1396 | نظرات (0)
نوشته شده توسط : الهام جوادپور

بطور کلی خریداران به سه گروه تقسیم می شوند:

1-      واقع بینان

2-     منفی بافان

3-     کمال طلبها

هرکدام ازین سه گروه به خاطر دیدگاههای متفاوتشان، از یک مذاکره برداشتهای گوناگونی دارند.

واقع بینان، چنان که از نامشان مشهود است به جنبه واقعی پیشنهاد توجه دارند و نکات مثبت و منفی را باهم می سنجند. ازی اینرو برای برانگیختن ایشان کافی است که تنها به حقایق تکیه کنید.

منفی بافان، فروشندگان را کلاش و کلاهبردار می شمرند. آنها جنبه های منفی پیشنهاد و یا مذاکره را کانون توجه قرار می دهند، ازاین رو برای متقاعد کردن ایشان باید با تاکید جدی به مزایای کالا، به تصفیه و پالایش ذهنشان بپردازید.

کمال طلبها، کسانی اند که تنها به جنبه های مثبت هرچیزی توجه دارند. ازینرو به سرعت در جهت اتخاذ یک تصمیم مساعد برانگیخته می شوند.





:: بازدید از این مطلب : 3
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : سه‌شنبه 12 اردیبهشت 1396 | نظرات (0)
نوشته شده توسط : الهام جوادپور

16 صفت ویژه فرشندگان حرفه ای :

1-     هوش و استعداد

2-     بینش و بصیرت

3-     خودانگیزی

4-     استحکام شخصیت

5-     نظم و ترتیب

6-     انعطاف پذیری

7-     شور و اشتیاق

8-     آراستگی ظاهر

9-     انتقاد از خود

10- همدلی با دیگران

11- خواستار موفقیتش

12- وقت شناسی

13- دقیق گوش کردن

14- پشتکار

15- اعتماد به نفس

16- ادب





:: بازدید از این مطلب : 2
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : دوشنبه 11 اردیبهشت 1396 | نظرات (0)
نوشته شده توسط : الهام جوادپور

 

5 تفاوت برنده و بازنده

1- برنده اگر اشتباه کند می پذیرد که اشتباه کرده است.

           بازنده می گوید، تقصیر من نبود.

2- برنده موفقیت خود را حاصل خوش اقبالی می داند ، حتی اگر به بخت و اقبال مربوط نباشد.

            بازنده، شکست خود را بداقبالی نسبت می دهد، حتی اگر اقبال بد، نقشی نداشته باشد.

3- برنده از بازنده سخت کوش تر است، با وجود این وقت بیشتری برای تفریح و سرگرمی دارد.

             بازنده همیشه گرفتار است، گرفتار وخامتی که برای خود پدید آورده است.

4- برنده از میان مشکلات به نرمی می گذرد.

              بازنده به دور مشکلات می گردد.

5- برنده با رفع اشتباهات، تاسف خود را نشان می دهد.

             بازنده نیز تاسف میخورد، اما بار دگر اشتباه می کند.





:: بازدید از این مطلب : 6
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
تاریخ انتشار : یکشنبه 10 اردیبهشت 1396 | نظرات (0)

data-aos="flip-right"
💬 نظرات کاربران
💬ثبت نام کاربران
💬ورود کاربران