کنترل این نوع خریدار مستلزم مهارت فراوانی است، زیرا او با یافتن کوچکترین بهانه ای به بحث و جدل می پردازد . یک اصل اساسی در تجارت و بازرگانی می گوید: "همیشه حق با مشتری است، حتی اگر اشتباه کند. فراموش کنید هدف شما انجام معامله است و نه اثبات اشتباه مشتری". به هر حال پیروزی در مباحثه، به قیمت از دست دادن مشتری هرگز هدف فروشنده حرفه ای نیست.خریدار پرخاشگر خیلی مزاحم و دست و پاگیر است. او در برابر هر سخنی، به بحث و جدل می پردازد، در برابر هر عقیده ای سوالی مطرح می کند و صحت و سقم هر نکته را می آزماید. به هر تقدیر بکوشید اطلاعاتی را درباره او کسب کنید و در عین حال هرگز در بازی اش شرکت نکنید. سپس در نهایت شکیبایی و خویشتنداری، گفت و گو را تا حصول بک نتیجه قطعی ادامه دهید.
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
