در ادامه مطلب چگونگی ایجاد تمایز برای افراد مختلف در مبحث فروش به سومین و چهارمین گروه از افراد یعنی احساسی ها و ادراک حسی قوی خواهیم پرداخت.

تمایز قائل شدن برای احساسی ها :

احساسی ها علاقمند به احساسات دیگران هستند. این گروه از مشتریان علاقه ایی به تجزیه و تحلیل عالمانه نداشته و بر اساس دوست داشتن/نداشتن خودشان عمل می کنند. آنها از ارتباط داشتن با مردم لذت می برند و مستعد وفادار جدی شدن هستند. این نوع انسانها خواهان تایید اشخاص ثالث، بخصوص متخصصینی که ظاهرشان و صدایشان نشان دهنده متخصص بودنشان باشد، هستند.

تمایز قایل شدن برای کسانی که ادراک حسی قوی دارند:

آنهایی که دارای ادراک حسی قوی هستند چیزها را همانطور که هستند می بینند و به واقعیت ها احترام زیادی دارند و به ندرت اشتباه می کنند.اینگونه انسان ها می توانند پیام ها را همراه با زمینه و محتوای آنها ببینند. آنها مانند متفکران دوست دارند که اطلاعات زیادی درباره محصول داشته باشند و با آگاهی از تمام جنبه ها، محصول را خریداری کنند.